今年来，国网山东省电力公司大力实施“共享营销”，通过推进综合能源服务、狠抓线损管理等措施，开拓市场、精耕细作，前7个月完成售电量2282.0亿千瓦时，同比增长8.9%。
“原先扒鸡油炸上色采用燃气锅炉加热，能耗高;改成电加热之后，节能约25%，扒鸡口感像原先一样好。”德州扒鸡集团公司工程总监赵金常说。这个电能替代项目是国网山东省电力公司实施“共享营销”，推进综合能源服务、开拓新兴市场取得的成果之一。
国网山东电力营销部负责人介绍说，“共享营销”的实质是共享经济在营销领域的落地，主要包括加强外部共享合作和统筹内部资源共享两个方面。前者主要针对充分竞争的综合能源服务、电动汽车等新兴业务，主动与相关行业龙头企业、上下游企业开展合作。后者是指发挥市县供电企业客户服务网络优势，持续优化市县属地化分支机构和人员配置，提升前端信息挖掘和市场开拓能力。
在对外合作方面，国网山东电力于2017年联合山东省科学院、山东大学等12家单位，共同发起成立山东省电能替代促进会，共有会员单位上百家，涵盖能源供应商、能源服务商、设备制造企业、科研机构、高校、投融资机构。以促进会为平台，各相关方共享资源、互惠互利，共同推动商业模式创新和产品升级。2018年，山东省电能替代促进会成功举办“新能源·电能替代”高峰论坛暨产品展览会，有效推动全省能源利用方式变革。国网山东电力2018年共实施替代项目4896个、替代电量125.28亿千瓦时，比2017增长17.97%，替代电量位居国网系统第二。
2019年，国网山东电力启动实施了“电能替代提质增效2019-2020年行动计划”，大力推进工业绿动力专项行动、交通运输以电代油专项行动等六大专项行动，推动4300个电能替代项目高效落地，今年前7个月替代电量109.7亿千瓦时，完成全年计划的70.3%。
在统筹内部资源共享方面，国网山东电力在2018年组建省能源服务公司的基础上，在17个市公司、10个县公司成立综合能源服务分支机构，将综合能源服务纳入关键业绩指标体系，进一步增强市场开拓能力。
国网山东电力还将电能替代促进会成功经验移植到综合能源服务领域，2019年牵头成立了综合能源服务企业联盟，与海尔、新奥等国内行业龙头企业签订战略合作协议，共同开拓综合能源服务业务。今年前7个月，国网山东电力累计实现综合能源服务收入3.2亿元，同比增长73.8%。(郭轶敏 段德咏)
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